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企業(yè)簡(jiǎn)介

大漢汽車(chē)集團(tuán)有限公司于2004年成立，是大漢控股集團(tuán)下屬子集團(tuán)，旗下?lián)碛?家一汽大眾4S店。湖南長(zhǎng)沙大漢控股集團(tuán)是湖南省第二大民營(yíng)企業(yè)，大漢控股集團(tuán)2016年?duì)I業(yè)額336億元，位居全國(guó)500強(qiáng)第384位，湖南省百?gòu)?qiáng)企業(yè)第5位，湖南省民營(yíng)企業(yè)第2位。大漢汽車(chē)集團(tuán)有限公司于2004年成立，是大漢控股集團(tuán)下屬子集團(tuán)。


輔導(dǎo)過(guò)程

阿米巴基因工程項(xiàng)目在大漢汽車(chē)集團(tuán)長(zhǎng)沙大漢與和道和咨詢于2017年2月簽定阿米巴基因工程咨詢項(xiàng)目，并于2月15日召開(kāi)了阿米巴基因工程咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)；大漢汽車(chē)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)管理層及8家4S店管理人員50余人參與啟動(dòng)會(huì)，啟動(dòng)會(huì)由和道和董事長(zhǎng)、首席咨詢專家?guī)洺蠋熤髦v，啟動(dòng)會(huì)上帥超老師精湛深厚的專業(yè)知識(shí)體系及生動(dòng)案例說(shuō)明，并于課程中理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)。


推行過(guò)程

現(xiàn)場(chǎng)將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成企業(yè)一個(gè)個(gè)實(shí)操案例讓學(xué)員充分掌握阿米巴經(jīng)營(yíng)的精要，用通俗易懂的語(yǔ)言、深入淺出，詳細(xì)地講解了阿米巴經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)造、推行步驟與關(guān)鍵內(nèi)容、需要構(gòu)建的系統(tǒng)與工具方法論、咨詢特點(diǎn)與項(xiàng)目推行計(jì)劃并對(duì)學(xué)員提出學(xué)習(xí)要求，在主講過(guò)程的互動(dòng)效果良好，引起學(xué)員極高的學(xué)習(xí)興趣，取得了客戶高度的認(rèn)可與贊揚(yáng)；大漢阿米巴基因工程咨詢項(xiàng)目圓滿成功啟動(dòng)。



2月16日內(nèi)訓(xùn)結(jié)束，大漢汽車(chē)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)總經(jīng)理劉大成總結(jié)道：現(xiàn)在汽車(chē)銷售行業(yè)經(jīng)營(yíng)比之前難度大了很多，成本上升較快，賣(mài)車(chē)?yán)麧?rùn)很低，靠金融、維修贏利，未來(lái)大漢汽車(chē)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理模式要向平臺(tái)型的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展，攜手廣州和道和咨詢合作阿米巴基因工程項(xiàng)目就是為了更好的轉(zhuǎn)型，為大漢集團(tuán)打造獨(dú)立核算、培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型人才、全員參與的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式。

2月17、18日大漢管理團(tuán)隊(duì)開(kāi)展阿米巴組織劃分、內(nèi)部交易關(guān)系及定價(jià)、經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表構(gòu)建研討，參會(huì)人員均表達(dá)通過(guò)梳理學(xué)習(xí)到了阿米巴的精髓，腦子越來(lái)越清晰，并在經(jīng)營(yíng)管理上獲得了很多的提升、受益非淺，巴長(zhǎng)參與感很強(qiáng)。


推行成果

案列一：電費(fèi)下降  

售后服務(wù)部通過(guò)上一次帥老師對(duì)售后服務(wù)部對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析與循環(huán)改善會(huì)議的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)上專業(yè)指導(dǎo)，對(duì)售后服務(wù)部變動(dòng)費(fèi)中的電費(fèi)結(jié)構(gòu)的不合理，引導(dǎo)售后服務(wù)部總監(jiān)、車(chē)間主管尋找改善措施。

針對(duì)售后服務(wù)部電費(fèi)問(wèn)題：


  • 在確?？蛻魸M意度之下三個(gè)工作日需要烤漆的漆面集中烤漆

  • 根據(jù)需要烤漆面不同，針對(duì)性地開(kāi)啟烤漆房的烤箱

  • 在不需要烤漆時(shí)及時(shí)關(guān)閉烤漆房的電源與燈光

  • 維修車(chē)間主管每周定期對(duì)烤漆房節(jié)能降耗行動(dòng)措施的執(zhí)行進(jìn)行檢查


改善成果：實(shí)現(xiàn)每月電費(fèi)節(jié)省2171元。

案列二：配件成本下降  

帥老師引導(dǎo)售后服務(wù)部對(duì)影響變動(dòng)費(fèi)前十項(xiàng)分析，確?？蛻糍|(zhì)量需求降低變動(dòng)費(fèi)用中的配件。

帥老師：在保證客戶質(zhì)量需要的同時(shí)能夠降低變動(dòng)費(fèi)用的配件有哪些？

售后總監(jiān)與配件主管：保險(xiǎn)杠、葉子板

帥老師：保險(xiǎn)杠與葉子板是不是只有廠家配送一個(gè)途徑？

售后總監(jiān)與配件主管：保險(xiǎn)杠、葉子板可以找到替廠家代工的工廠購(gòu)買(mǎi)

帥老師：廠家配送與替代工廠生產(chǎn)的配件差價(jià)是多少？是否可以找代工廠家購(gòu)買(mǎi)？

售后總監(jiān)與配件主管：可以，保險(xiǎn)杠與葉子板找代工廠家購(gòu)買(mǎi)，費(fèi)用可以下降50%。

售后總監(jiān)與配件主管：保險(xiǎn)杠、葉子板找代工廠家購(gòu)買(mǎi)在維修事故車(chē)的毛利可以提升到32%。


導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)以來(lái)，通過(guò)和道和專家團(tuán)隊(duì)對(duì)售后服務(wù)部的專業(yè)指導(dǎo)，幫助售后服務(wù)部經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)完成率136%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額：147619 元！


推行感悟

大漢汽車(chē)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)副總經(jīng)理曾輝表示，聽(tīng)完帥老師的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式課程，并經(jīng)過(guò)兩天阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表的構(gòu)建輔導(dǎo)，對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)有了更加堅(jiān)定的信心，落地阿米巴考核要根據(jù)企業(yè)情況而來(lái)。阿米巴是根據(jù)每個(gè)企業(yè)不同的情況、不同的階段來(lái)匹配相應(yīng)的考核機(jī)制的，大家一定要考慮清楚企業(yè)和部門(mén)是處于哪個(gè)發(fā)展階段，落地哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)更合適。我們現(xiàn)在企業(yè)的話也沒(méi)有說(shuō)是全部門(mén)落地阿米巴，只是目前這樣的阿米巴考核，非常符合公司現(xiàn)階段發(fā)展。阿米巴一定能帶給公司收益與增長(zhǎng)，強(qiáng)烈請(qǐng)求帥老師后續(xù)要多多給予大漢更多的指導(dǎo)！

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