深圳金津農(nóng)產(chǎn)品有限公司（以下簡稱“金津農(nóng)業(yè)”）從今年1月導(dǎo)入「心學(xué)×實(shí)學(xué)」阿米巴經(jīng)營體系，截至今年八月份實(shí)現(xiàn)銷售額比2016年全年增長300%以上！

讓我們一起解讀金津農(nóng)產(chǎn)品落地阿米巴經(jīng)營取得驚人成果背后的奧秘。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民的收入水平不斷提高，帶來的是生活方式和消費(fèi)觀念的改變，人們愈發(fā)注重飲食健康。由于市場需求的不斷擴(kuò)大，我國的果蔬行業(yè)迅速發(fā)展，有資料顯示，國內(nèi)果蔬的種植面積達(dá)到2000 多萬公頃，年產(chǎn)量超7 億噸，人均占有量達(dá)500 多千克，均居世界第一位。

因此今天的故事主角是一位來自深圳果蔬農(nóng)產(chǎn)品集種植、加工、銷售一體化的企業(yè)——深圳金津農(nóng)產(chǎn)品有限公司。

深圳市金津農(nóng)產(chǎn)品有限公司成立于2005年1月，在吳董和李總的帶領(lǐng)下，經(jīng)過十年時(shí)間發(fā)展，金津公司已成為同行業(yè)內(nèi)具有強(qiáng)大實(shí)力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化公司，業(yè)務(wù)覆蓋了果蔬種植、果蔬加工配送（含超市配送）、果蔬批發(fā)及果蔬連鎖經(jīng)營整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)在深圳和香港兩地?fù)碛泄哌B鎖經(jīng)營店和批發(fā)行；擁有可全年供應(yīng)的西瓜種植基地，遍布于全國各地不同地區(qū)； 是山姆、天虹、人人樂、百果園，香港百佳、吉之島、大昌等多家大型商超系統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及合作伙伴。

隨著果蔬行業(yè)市場化進(jìn)程的加快，消費(fèi)者對果蔬產(chǎn)品的要求也越來越高。目前，我國果蔬種植已形成規(guī)模園區(qū)及特色農(nóng)業(yè)發(fā)展態(tài)勢。但是，相對于其他發(fā)達(dá)國家，果蔬產(chǎn)業(yè)仍有諸多不足，國內(nèi)果蔬生產(chǎn)市場化程度較低，經(jīng)營企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，區(qū)域品牌優(yōu)勢相對薄弱，經(jīng)營管理人才缺失、員工缺乏經(jīng)營意識(shí)，各部門之間缺乏橫向聯(lián)動(dòng)。對此，許多果蔬企業(yè)意識(shí)到，要想不被市場淘汰，必須做出改變。

金津農(nóng)產(chǎn)品有限公司在變革求新中也碰到了很多現(xiàn)實(shí)困惑，開始積極關(guān)注當(dāng)下最受企業(yè)家歡迎的，奧康集團(tuán)、華電集團(tuán)、TCL集團(tuán)也在運(yùn)用的一套企業(yè)經(jīng)營管理模式——阿米巴經(jīng)營模式。

在追求變革的過程中，金津農(nóng)產(chǎn)品有限公司慕名來到和道和咨詢集團(tuán)的培訓(xùn)課堂上，探尋公司的經(jīng)營變革創(chuàng)新之路。經(jīng)過與徐志北老師的深度溝通交流，金津農(nóng)產(chǎn)品于2016年12月最終與和道和咨詢集團(tuán)展開全面的戰(zhàn)略合作：導(dǎo)入阿米巴落地解決方案咨詢項(xiàng)目。

隨著社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，在市場化運(yùn)作之下，很多中國企業(yè)往往會(huì)忽視企業(yè)經(jīng)營文化理念的建設(shè)，或者不知道如何構(gòu)建自身的企業(yè)經(jīng)營理念，金津農(nóng)業(yè)的核心管理團(tuán)隊(duì)也為此頭疼不已。

因此在2017年01月12日，金津農(nóng)業(yè)的核心管理團(tuán)隊(duì)參與了和道和《阿米巴落地解決方案》啟動(dòng)會(huì)和課程學(xué)習(xí)，在課程中和道和咨詢集團(tuán)首席顧問徐志北老師，詳細(xì)地講解了阿米巴經(jīng)營哲學(xué)的原理，結(jié)合拯救日航的視頻案例，深層次剖析了稻盛京瓷哲學(xué)的“六項(xiàng)精進(jìn)”和“經(jīng)營原則十二條”。通過“經(jīng)營要回歸原點(diǎn)”引導(dǎo)學(xué)員反思：做為人何為正確？通過對企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建框架的形象闡述，進(jìn)一步學(xué)習(xí)分析和道和咨詢的經(jīng)營哲學(xué)，啟發(fā)學(xué)員結(jié)合金津農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)際，本著“一抄、二改、三研，四發(fā)”的創(chuàng)造思路從而構(gòu)建出金津農(nóng)業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。

通過這次培訓(xùn)，統(tǒng)一了老板與核心高管團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營理念，確定共同奮斗的目標(biāo)與方向，明確了金津農(nóng)業(yè)不只是賣西瓜等農(nóng)產(chǎn)品，而是從事一項(xiàng)偉大的事業(yè)！

        構(gòu)建路徑：經(jīng)營原點(diǎn)→司訓(xùn)→經(jīng)營理念（姿態(tài)、市場、社會(huì)、體制）→使命→愿景→經(jīng)營原則（企業(yè)核心價(jià)值觀）→中長期規(guī)劃

        構(gòu)建思路：我是誰→我為什么干？為誰干？→我要到哪里去？

《阿米巴落地解決方案》啟動(dòng)會(huì)

和道和專家團(tuán)隊(duì)通過在課程中詳細(xì)地講解了阿米巴組織核算的原理的同時(shí)，結(jié)合金津農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)際，進(jìn)一步完善企業(yè)的組織核算體系。

通過組織核算，有效的梳理了企業(yè)的組織架構(gòu)，形成了事業(yè)型阿米巴組織架構(gòu)，讓每個(gè)阿米巴清晰了各自職能和作用，時(shí)刻擁有強(qiáng)烈的使命感，每個(gè)阿米巴逐步形成了各自的經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表，清晰每一項(xiàng)費(fèi)用支出，同時(shí)在“利他”為核心的哲學(xué)基礎(chǔ)上，達(dá)成了內(nèi)部交易定價(jià)的共識(shí)，并逐步落實(shí)到了各個(gè)利潤阿米巴中的經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表中。

徐志北老師現(xiàn)場輔導(dǎo)

在業(yè)績分析和課題改善的環(huán)節(jié)，結(jié)合大量的案例和模擬練習(xí)，并針結(jié)合企業(yè)各阿米巴報(bào)表針對性的分析練習(xí)，讓金津的中高層掌握了經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表分析的多種指標(biāo)和更多角度；面對報(bào)表分析出來的問題學(xué)會(huì)了如何建立TCD改善課題，并學(xué)會(huì)進(jìn)行PDCA持續(xù)螺旋式循環(huán)改善不斷精進(jìn)，提升了分析問題解決問題的能力。

許永強(qiáng)老師現(xiàn)場輔導(dǎo)

同時(shí)通過對阿米巴深化過程中的發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行細(xì)致分析解決，和道和專家團(tuán)隊(duì)對金津農(nóng)業(yè)“現(xiàn)場5S管理”給予了悉心指導(dǎo)，幫助金津農(nóng)業(yè)提升現(xiàn)場管理水平。

楊振華老師現(xiàn)場輔導(dǎo)

通過阿米巴組織的劃分，捆綁公司利益與員工利益，確立與市場直接掛鉤的部門核算制度，同時(shí)下放一部分經(jīng)營權(quán)給各個(gè)巴長、用物質(zhì)和精神激勵(lì)員工，大大激發(fā)了員工的活力。

通過阿米巴經(jīng)營的量化分權(quán)經(jīng)營，從PDCA全過程的各個(gè)環(huán)節(jié)著手，下放一部分經(jīng)營權(quán)給各個(gè)巴長，激發(fā)員工的無限潛能。阿米巴經(jīng)營使員工的被動(dòng)立場轉(zhuǎn)變?yōu)槔习宓闹鲃?dòng)立場，為企業(yè)培養(yǎng)了經(jīng)營人才。

進(jìn)行「心學(xué)×實(shí)學(xué)」阿米巴經(jīng)營體系的深度輔導(dǎo)，幫助金津農(nóng)業(yè)員工打通“心學(xué)”與“實(shí)學(xué)”，實(shí)現(xiàn)心實(shí)貫通，“心學(xué)”讓“實(shí)學(xué)”釋放巨大能量，“實(shí)學(xué)”歷練“心學(xué)”真正領(lǐng)悟人生智慧。

課程現(xiàn)場

四、通過「心學(xué)X實(shí)學(xué)」創(chuàng)造高利潤

從導(dǎo)入和道和「心學(xué)×實(shí)學(xué)」阿米巴經(jīng)營體系，金津農(nóng)業(yè)截至到今年八月份實(shí)現(xiàn)銷售額比2016年全年增長300%以上，計(jì)劃明年拓展西瓜種植面積將近4萬畝，逐步布局形成了強(qiáng)有力的生態(tài)鏈商業(yè)模式，穩(wěn)步走向“規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、多元化、資本化”之路。

徐志北、許永強(qiáng)老師與金津農(nóng)業(yè)董事長吳生輝先生合影

取得驕人成績的背后，離不開金津農(nóng)業(yè)董事長吳生輝先生帶領(lǐng)下每一位金津員工的拼搏進(jìn)取的努力，也離不開和道和咨詢集團(tuán)專家團(tuán)隊(duì)的專業(yè)輔導(dǎo)！