2019年已經(jīng)接近尾聲

不少企業(yè)開始制作來年的年度經(jīng)營計劃

但很多企業(yè)都對年度經(jīng)營計劃缺乏必要的認識

企業(yè)為什么要做年度經(jīng)營計劃呢？

企業(yè)的首要目的是賺錢，就是做企業(yè)要盈利。不盈利的企業(yè)，徒然消耗社會資源，不能給社會創(chuàng)造財富，對社會來說，這樣的企業(yè)失去了其存在的價值。

而企業(yè)要賺錢，就需要向社會提供產(chǎn)品，滿足一定消費者的需求，需要通過營銷活動將產(chǎn)品變成商品，需要通過生產(chǎn)活動將原材料變成產(chǎn)品，或者通過將知識或技能變成服務性產(chǎn)品，需要通過研發(fā)活動將市場需求轉變成可以提供的產(chǎn)品，而這些活動需要人、人才來完成，需要人力資源活動來培養(yǎng)人才、引進人才，需要財務活動籌措資金、控制資金使用，以支撐企業(yè)完成各項經(jīng)營活動。

這些經(jīng)營活動需要有明確的目標和計劃，目的是保證各種企業(yè)經(jīng)營活動能夠有效、有序、可控，能夠在計劃的指引下，達到企業(yè)預想的目標。

未來往往有不可預知性，作為企業(yè)，就是要在不可預知中進行有效的預測，讓不可預知變成可以掌控的未來，通過目標的設定，讓企業(yè)經(jīng)營活動有了明確的行動指南；

通過計劃的制定，讓企業(yè)能夠知道我們現(xiàn)在已經(jīng)到了那里，下一步會往哪里去，我的行動是否出現(xiàn)偏差，大大減少在不確定環(huán)境中企業(yè)發(fā)展不確定性，實現(xiàn)企業(yè)對經(jīng)營活動的有效掌控，所以，企業(yè)的活動大多都是圍繞著目標和計劃展開。

企業(yè)的資源是有限的，必須讓企業(yè)有限的資源發(fā)揮最大的效用，而明確的目標和計劃使企業(yè)經(jīng)營有著明確的發(fā)展方向，可以讓企業(yè)知道那些企業(yè)經(jīng)營活動是重要的活動，那些是次要的活動，那些活動是影響企業(yè)盈利的關鍵因素，從而保證企業(yè)能夠把資源進行合理分配，集中資源，把好鋼用在刀刃上，實現(xiàn)資源作用的最大化。

企業(yè)從老板到一線員工，從高層到基層，各層次的人由于所處的位置不同，對事情的看法不同，所謂“屁股決定腦袋”！因此，當高層做出某個決策的時候，下一層的人可能未必理解和認同。這就像一個在50層高樓的人看到遠處烏云密布，于是告訴20層的人“天要下雨，趕快收衣服了。”而20層人的人看到的是風和日麗，會說：“你這是胡說八道，大太陽天，哪來的雨？”

老板站在更高的層面，看的不僅僅是1年，而是3年、5年，甚至10年的發(fā)展，所以，在制定計劃時，有時可能會設定不可思議的目標，就像蒙牛當初老板看到的是200億的市場，而員工則認為這是瘋狂的想法，而是這個瘋狂的想法，后來成為了現(xiàn)實。

企業(yè)經(jīng)營計劃的制定，可以通過明確的目標和計劃，將人們的視線框到一個固定的范圍內，統(tǒng)一到一個方向上，讓企業(yè)的員工將思想統(tǒng)一到老板設定的目標上來。

營銷部門是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品到商品“驚險一躍”的實施部門。然而，這個部門在眾多企業(yè)中，營銷職能弱，銷售職能強，并不能從營銷視野出發(fā)，起到打通生產(chǎn)、研發(fā)、人力、財務的貫穿作用，于是往往出現(xiàn)開頭生產(chǎn)與銷售部門矛盾的一幕。

達到一定規(guī)模的企業(yè)，老板最頭痛的事情之一，就是本部門之間的協(xié)調。往往是各個部門各自為政，各個子公司盤踞一方，儼然封疆大吏，難以協(xié)同。

有效的經(jīng)營計劃則能夠通過計劃制定的過程，讓企業(yè)的各個職能單元年初就將各自扮演的角色明確下來，該干什么干什么，做到了獎，做不到罰，降低協(xié)調成本，發(fā)揮協(xié)同作用。

企業(yè)長遠發(fā)展需要明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，而戰(zhàn)略規(guī)劃的落地實施是落腳在年度經(jīng)營計劃上。在年度經(jīng)營計劃中，除了企業(yè)運營需要的常規(guī)項型目和促進發(fā)展的改善型項目外，還需要有戰(zhàn)略落地的戰(zhàn)略型項目。通過戰(zhàn)略型項目的設立，將企業(yè)戰(zhàn)略逐年落實到各個職能部門的工作計劃中，分解到每個員工的頭上，讓戰(zhàn)略能夠真正的落地。

通過計劃制定的過程，明確了什么重要、該干什么、怎么干，讓老板心中有數(shù)，知道每一步企業(yè)都走到了那里，讓老板能夠思考下一步的發(fā)展；讓下面有指南可以指路，有路徑可以遵循，有標準可以參照，能夠清清楚楚干活。

通過企業(yè)經(jīng)營計劃的制定，可以讓企業(yè)知道那些經(jīng)營活動產(chǎn)生利潤，那些企業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生成本；為了有效增加企業(yè)利潤，應該降那些成本，為了企業(yè)未來能夠獲得更多的利潤，需要增加那些投入。

明確的經(jīng)營計劃有明確的行動方案，有明確的執(zhí)行方法，讓企業(yè)的人可以知道該干什么，該怎么干，是想著打，而不是蒙著打，是明白打，而不是摸索著打，一切清楚明白，會提高行動的效率。

明確的經(jīng)營計劃，每項工作都有明確的責任人，避免了職責不清，工作不明，互相推諉，拈輕怕重的現(xiàn)象。

計劃是一切企業(yè)進行管理的首要手段，有計劃不一定能夠成功，但是，沒有計劃絕對是萬萬不能成功。

您還在煩惱不知道怎么做年度經(jīng)營計劃嗎？

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